Uma pergunta que ouço com frequência dos meus clientes na Europa é onde realmente estão as oportunidades de negócio no Brasil. Eu sempre digo que essa é a resposta de um milhão de dólares. Mas, na sequência, dou algumas indicações de que talvez as melhores opções estejam no interior do Brasil. Poucos empresários conhecem em profundidade quais são as oportunidades e desafios que os nosso interiores oferecem. Como sempre reforço nesta coluna, uma das melhores alternativas para começar a internacionalizar o seu negócio é via parcerias com empresas estrangeiras.
Mas, para que uma parceria seja bem sucedida, o seu negócio deve estar redondo do ponto de vista gerencial. Só assim será atraente para qualquer potencial cliente ou parceiro estrangeiro.
Intrigado com quais seriam os desafios que os empresários do interior enfrentam ao gerenciar seus negócios, perguntei a opinião do meu amigo Davi Hoffmann, sócio da DHoffmann Consultoria, especializada em gestão estratégica, financeira e comercial para PMEs localizadas no interior do Brasil, com sede em Campinhas. Com base em seus anos de experiência e múltiplos casos, ele sintetizou os principais erros que tem observado nas pequenas empresas do interior.
Não controlar o próprio negócio É muito comum encontrar empresários que não conhecem a própria margem financeira do negócio ou a estrutura de custos. Ora, como é possível melhorar o que não conhecemos? É necessário existir um sistema e relatórios de apoio que tragam informações importantes para a tomada de decisão. Além disso, a distância do empresário da operação e dos colaboradores faz com que a eficiência caia drasticamente. Devemos delegar atividades e/ou autoridade, porém com controle. Como diz o ditado popular: O olho do dono engorda a boiada.
Você consegue fazer mais com menos?
As 5 características dos empreendedores de sucesso
Não conhecer a real necessidade do cliente Nesse caso, o risco é criar uma oferta muito acima ou muito abaixo da expectativa do consumidor, gerando assim desperdícios de recursos. Os dois cenários produzem níveis de vendas insatisfatórios. Para evitar esse problema, é recomendável realizar pesquisas pré-lançamento ou ajustes durante a operação, sem receio de realizar perguntas para clientes ou potenciais clientes.
Composição societária não favorável Pode um casamento durar se o objetivo de cada integrante do casal não é o mesmo, ou se não há respeito mútuo? Ou ainda se não existir complementaridade? O mesmo vale para o quadro de sócios. É muito usual encontrar sócios que não se complementam (seja em perfil comportamental ou em expertise técnica), que não possuem objetivos comuns no negócio e que se relacionam mal. Ótimos negócios são penalizados por questões societárias mal resolvidas.
Liderança frágil Existem muitos casos em que o dono do negócio, apesar de ser especialista no seu segmento, não alcança o sucesso em seus empreendimentos por não ser um bom gestor de pessoas. Não motiva os funcionários, não controla, não estimula, não direciona e não comunica bem a sua visão. É necessário entender que um ótimo técnico pode ser um péssimo gestor de pessoas, e vice-versa. A chave é encontrar complementaridade de habilidades entre os sócios e entre o quadro de colaboradores.
Resoluções incorretas de financiamento e investimento Primeiramente é necessário entender que a tomada de empréstimos deve ter um objetivo claro delineado (capital de giro, projeto de investimento, etc), ter taxa de juros atrativa (menor que a rentabilidade do negócio) e usar a fonte de crédito correta. A tomada de empréstimos sem planejamento, mais comum do que imaginamos, traz um grande risco ao negócio. Outro erro comum é misturar as contas pessoais com as da empresa ou misturar as contas de negócios distintos. Como separar o que já foi batido no liquidificador?
Não planejar ou tomar decisões com cenários incorretos Dentro do processo de planejamento, obrigatório para o empreendedor, é muito importante criar cenários coerentes, do pessimista ao otimista, passando pelo realista. Um erro muito comum é tomar decisões com excesso de otimismo (não enxerga o abismo à frente) ou excesso de conservadorismo (perda de oportunidade por falta de ousadia).
Fonte: Clipping CNDL | 29.07.2014 - As informações deste artigo refletem apenas as opiniões do autor, e não da Pequenas Empresas & Grandes Negócios.