Sucesso em Vendas, pelo palestrante Marcelo Ortega, foi o tema de evento realizado dia 20 de julho, no Centro de Cultura “José Maria Barra”, promovido pela Algar Mídia, em parceria com a CDL Uberaba. A entidade esteve representada pelo presidente Fúlvio Ferreira e membros da diretoria e associados, bem como demais convidados, foram recepcionados por Sonia Bernardes e equipe da Algar Mídia. Na foto, Marcelo, Sonia e Fúlvio.
Marcelo Ortega é um dos mais requisitados conferencistas do Brasil. Palestrante internacional, assistido por mais de 180 mil pessoas em dez anos, incluindo importantes eventos também no exterior: Portugal, Espanha, Paraguai e Argentina. Está entre os cinco principais palestrantes de vendas e liderança gerencial tendo sido muito bem avaliado em importantes eventos como Congresso Nacional de Vendas, Fórum ExpoVendaMais e no prestigioso Seminário de Liderança Gerencial da Universidade de Gestão do Porto.
Na palestra de Uberaba, dividida em duas partes, Marcelo Ortega abordou, inicialmente, temas como Tendências de mercado e o perfil do vendedor do século XXI; Aquecimento para a venda – preparação de alto nível para se destacar perante o concorrente; Mapa de oportunidades – ferramenta essencial para prospectar e atender diferentes perfis de clientes; Venda Cruzada, Ampliada e Misturada – como vender MIX de produtos; Criando sintonia através de rapport e comunicação inicial eficaz; Despertando um veemente interesse em sua oferta: como falar em termos de benefícios, em vez de características e vantagens.
No segundo momento, focalizou: Entender como fazer perguntas e desvendar o interesse real do cliente; DNA da venda – o lado intangível que deve ser descoberto pelo vendedor a cada cliente; Vender valor e não preço – como apresentar o produto/ serviço que o cliente precisa e ainda como sobressair a concorrência; Propostas e apresentações com credibilidade - vendendo com fatos e evidências que transmitam segurança e emoção; Lidando com objeções através de 05 poderosos passos; Negociação e fechamento em vendas com técnicas altamente eficientes; Pós-venda: Encante o cliente, faça dele um fã da sua empresa, e Entusiasmo em alta: como manter-se motivado e apaixonado por vender mais e mais.
FOTOS: LUIZ ADOLFO FONSECA PRESS