Por Lúcio Castellano
Trabalhar junto aos profissionais de vendas os conceitos de Merchandising Visual e seu impacto no faturamento da empresa, além de mostrar como utilizar as técnicas de Merchandising para tornar o ponto de vendas mais atrativo e agradável para o cliente, tornando o mesmo um instrumento de vendas. Com esse foco, a CDL Uberaba (Câmara de Dirigentes Lojistas), dentro de sua programação de cursos para este mês de abril, realiza, esta semana, de segunda (18) a quarta-feira (20), o curso “A loja inesquecível: Merchandising no ponto de venda”.
O merchandising visual é uma importante ferramenta para atrair clientes no ponto de venda. Valoriza a comunicação visual e o posicionamento da loja estimulando a compra. É composto por seis elementos que se complementam, formando uma imagem diferenciada perante a concorrência. A instrutora Nazli Prata trata justamente dessas questões como: a loja: imagem, layout, apresentação, finalização, cenário e eventos. Em seguida, treinamento da equipe de vendas. Na sequência, detalha os tipos de compras no mercado e suas barreiras. Ao final das atividades, será feita uma avaliação de resultados.
Em resumo, Nazli Prata detalha como uma loja deve se apresentar. E explicou: “Como fisgar o nosso cliente. E falar para ele: a minha loja vale a pena, desde o momento em que entra no estabelecimento, conhece os produtos e o atendimento. E o que tem de diferente em relação às outras lojas. Nós podemos ter 500 lojas, uma do lado da outra, mas a nossa é a melhor. Por quê? É isso que vamos trabalhar no curso. E ver como tem muita gente bem sucedida justamente por esses motivos”.
Na abertura do curso, o presidente da CDL Uberaba, Fulvio Ferreira, destacou que a loja precisa ser tratada como se fosse uma “sala de visitas”. Sinalizou que, quando o cliente chegar, a loja tem que estar a mais organizada possível, limpa, bonita, aconchegante. Isso, segundo ele, faz uma grande diferença. “O cliente quando se sente bem acolhido, metade da venda está feita. Se viu uma vitrine bonita e bem organizada, mais ainda. Com pequenas ações e pouco investimento, chega-se a melhores e maiores negócios”, finalizou o dirigente lojista.